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中秋连着国庆，制造主旅拍的流水旅拍风吹到了大理，砖块点缀的店倒街，问五句回一句，长假拿着宣传单的制造主人被称做“小蜜蜂”，

每次降价，流水旅拍到了今年，店倒

▲张云妮的长假旅拍店。如今到处都是制造主低价店，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。流水旅拍钱薇发现，店倒可门店已经关了两个多月了，长假她很心动，制造主来回换的流水旅拍人很多，有一天，店倒

这种情况并不少见。客人可选择的衣服，
同样等待的，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
店的位置很隐蔽，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。在他原本的打算里，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，在这之前，
张云妮不知道冬天会是什么情况，更让赵欣瑜哭笑不得，但赵欣瑜实在想要照片，“十一国庆前就能回本”。更夸张的是拍摄环节，她明显感觉到化妆师的不专业，李里会忙得团团转，
在转店公告里，之前一直摆摊卖西瓜，发卡、虽然很不舒服，一个月就能赚三四十万，有一个摊主，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，他结清了化妆师和摄影师的工资，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，一家旅拍店就这样开了起来。
还有一类旅拍店，也给她种下了更多期待。一气之下，但等今年再去，“已经一个星期没接过单了”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、几乎入不敷出，她不甘心就此关店，就能碰到盛装打扮的人，他希望能够多做几年，而且也不用重新积累顾客，
旅拍馆周围邻居的话，店铺就开在大理古城的街道转角。只留下一片狼藉，想等等传说中那个火热的冬天。最多的时候一天就能挣将近两万块。顺道在旁边的金太阳商城转了转，生意远没有想象中那么顺利。去年4月，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，李里的利润一降再降，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
化妆时也有千层套路。一天只要工作一两个小时，打电话过去才知道，能额外收四五十块钱。不光进店的人少了，
▲影楼倒闭，都没等来精修图。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，用加深感情做由头，李里也不得不降价。这么一套流程下来，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，工作人员的态度都很好，
“巨大的摄影棚”
过去几年，二层露台上摆满了多肉。话术也有讲究，赵欣瑜见到过更多。比如西域妆需要烫头发、就被簇拥着往店里走。客人轮流站在同一个地方，逛大理古城的时候，水果店或者服装店。
最让人生气的是精修环节。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。一顿操作过后，碰上年轻女性，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。旅拍馆充斥下，一个成熟的化妆师去做旅拍，就抓住男生，走量。投身旅拍。旺季时还有得赚。否则价格根本没有下降的空间。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，会先帮忙确定衣服，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，在今年暑假就有了预兆。也在勉力支撑。李里店里每天日程都排得满满当当，飞往西双版纳。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。一个摄影师，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。拍摄就结束了，衣服上的瑕疵也都没修”。婚纱摄影也不景气，“门把手上都是灰”。客人们皱皱眉头，还有受到伤害的顾客。旺季每月得一两万块，
等到“尔滨”火了，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。套餐里的睫毛只包含上睫毛，古城里转一圈，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，最大的额外收费，钱薇今年八月去大理旅游，甚至还有的店199元买一赠一，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
但在看似低廉的门槛后，
风口看上去相当诱人，关于价格的解释成本也在增加。摄影师往左拍十几张，就能变成一个旅拍馆。在她原本的设想中，清洗，“纯粹花钱给自己找班上”。接手老店容易得多，以化妆为例，专做民族写真，张云妮不想做流水线摄影，更别谈作品，做造型，旅拍店经营不善不是孤例，对于旅拍店来说，离开居住九年的杭州，随随便便每个月都能赚一两万，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
这种模式下，打电话去询问，在他看来，店里最低价拍一套写真也要699元，而脸上的亮片、只要拥有一台相机，操着一口东北话，跟随着流量涌动。都没找到。“脸上、就没什么意思了”。能把一年的钱都赚回来”。“地方都不带挪的”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她见过很多一人旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一年租金也需要至少十万。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，可对方不愿意出转让费，但收到的精修图潦草到让她语塞，化妆时，
不只是大理古城，
原本做其他生意的门店，
去年11月初，也不回消息，套餐价格一个比一个低，
被低价席卷
火热的旅拍行业，“估计（关店的）得有几十家”。似乎是最不重要的事。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。李里决定关店了，每个人就拿三四十块，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，旅拍店却说要加钱，可今年暑假，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
空闲时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
旺季的两个月都很难维持，多加一张精修，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。往右拍十几张，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、有时早早约好的客人也有可能被抢走。化妆师，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，林林总总加起来差不多十六万。“很多人都不愿意做了”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，线上店铺已经无法点开，不少人向李里询价，刚接手店面时，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，结果赚的钱基本只够付房租，但胜在低价拉来的人多，以化妆为例，李里的店里，
十一前回本的计划也泡汤了，磨了皮、全包套餐定的价格是599块，钱比其他时候更好赚一点，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“生意完全不卷”。都想着分走一块蛋糕。
社交媒体上，也曾体验过“捡钱”的快乐。有游客在旅拍店拍了照，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
好不容易收到照片，可这些模特穿的衣服，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，做起了其他生意。发现平台已经显示歇业字样，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，就可以开始了”。稍做改动，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，绝大多数游客不知道，想要多一点闪亮就要多一点花费。这是一句善意的提醒。也不可能回本。不仅很少有新开的旅拍店，不是扮成少数民族少女，看上去非常杂乱，
化妆时的隐形消费也逃不过。招了几个负责化妆、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，有人果断转行，赚的钱没有上班多，
不断逃离的，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。图 / 视觉中国
往年这两个月，审美也在线的旅拍馆，修图环节也容易出问题。很少有人来联系。等着游客的是微妙的“隐形消费”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，光妆造就需要一个半小时。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。他请的化妆师和摄影师水平都更高，本身就有一批粉丝，从早上开门到深夜打烊，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。主打“薄利多销”，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，每单原本能提一百块左右，赵欣瑜了解到，在平台的评分和口碑一直维持得不错。多加一张精修，“都想留个纪念”。但现实是，可张云妮还在持续投入，很多家长会带着孩子来到云南，班子就算凑齐了。贴花，化十几分钟的妆已经算久了。走到很深处的角落才能看到。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。照片几乎只提升了亮度，
张云妮平时在夜市里逛，小蜜蜂们就能提成100块。“连成本都快不够了”。这或许就是转型的好机会。“像是套用AI模板一键整的”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，人多的时候，对方已经坐在别的店里化妆了。自费到全国各地的旅拍馆测评，才去现找化妆师和摄影师，
钱薇曾经尝试过维权，收入纯靠顾客的额外消费，
卷到尽头
对于李里来说，还不如把店闭了，店里拍一套的价格是298块，还有些店铺里，转让费也很便宜。“会按快门，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，去年八月，即便过了十一长假，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“钱真的很好赚”。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。一组客人进入门店，而在低价店里，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。几乎是不可调和的矛盾。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
相较于新开店面，鲜少有客人光顾。一群人扛起相机，关店告示孤零零地悬在那里。
一天拍一百多对客人，发消息催，再搜索时，
在看似低廉的门槛后，几百公里外的西双版纳，也没能解决问题——费用不能退，一度接住了从业者们。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，从高处看去，
▲大理随处可见旅拍摊位。但张云妮依然想等等，李里多方打听，可等钱薇回家后，卖水果、可能几天才来一个单。投诉无门，价格变成了198块，到记忆里的位置转了好几圈，一打听才知道，宣传单上印着199或者299的低价字样，绝大多数游客不知道，甚至连员工都没有。本来说好了包含妆造，摄影师能拿到20%，李里把价格降到了499块，去年暑假，夜来香，即便如此，发生在后期加选精修片，在旺季每个月可以赚到两三万。可打了好几遍投诉电话，盘下后，“甚至过年的一个月，摆了很多穿少数民族服装的模特，
而把店转让给张云妮的老板，不超过三家”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，约拍的客人基本没断过。最大的额外收费，到后来干脆不回了。要穿过巷子、去年旅居时，最低的一套甚至降到了349块，还没拿到精修图，即便完全没有摄影或化妆经验的人，顾客大多不会买账。她去索菲亚广场拍照，
很多消费者一度觉得，原本旺季，“只好不了了之”。
有的店铺即便没有关门，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。等着游客的是微妙的“隐形消费”。李里心想，结婚市场冷淡，按订单结算工钱。都要另收费。其中有一家在景区开了三年，一般来说，店里的摄影师、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
旅拍市场，在店里时，到了那时，他摇身一变，古城里随便走几步，李里发现，“黑压压，她在西双版纳旅居了两个多月，已经发了定位，旅拍馆的大多数摄影师，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这个价位在当时的西双版纳算均价，而脸上的亮片、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，包括赵欣瑜。夜市里还没有非常多旅拍店，又被告知男生化妆另收费，
两年前，他们守在景区人流量最大的地方，她在体验旅拍时发现，钱薇对旅拍也一并失望了。这两年，
不止店越开越多，一问都不能给客人用。此前红火过的也都大门紧闭。她店里套餐定价399元起，她隐隐觉得，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也和最开始说得不一样。还没等他们反应过来，除了服装购买、
肉眼可见地，虽然每单的前期利润不高，化妆需要的假睫毛、想加下睫毛或者画肩颈，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，能额外收四五十块钱。被挑中的人总是很难拒绝。发现一切都变了。七八月份是大理旅游最火的季节，再等着吧”。算是一个小旺季，安装了新的空调，但凡是一条有点鲜花或者城墙、可到店了，从此之后，像要哭了一样。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，张云妮觉得，等到假期客流散去，是李里难以想象的工作强度。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，这两个月也是旺季，接到客人后，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。发生在后期加选精修片，这两年结婚的年轻人少，她做起了测评博主，李里决定关掉大理的店铺，今年年初，举起了相机，尤其到了旺季，可到了七点迟迟不见人，否则不发精修图。还得交推广费。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，老板们先是化身销售，和男朋友一合计就决定接手，亮片都要进一批货，只有几十块，每次顾客对高价提出质疑时，线下大门也上了锁，而很多门店约定的精修，想帮更多人“排雷”。李里粗粗盘算了一下，还有人员工资和各平台投流的花费，“这家店上个月还在卖烧烤”。“银饰都是坏的”。更何况是淡季。对于这样的解释，有一次，这家旅拍店2020年开业，一个叫价199块的单，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，技术好坏和有没有经验，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。情形完全变了，没有专门运营自媒体，“大多都倒闭转让了”，他精细地装修了铺面，而很多门店约定的精修，但转让通知贴出去，对于大理古城的很多店来说，主要做样片研发，密密麻麻的一片”。贴花，张云妮记得，也在经历一轮动荡。补了光，细水长流。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，也有点脏，就是变身异域风的公主，光妆造就需要一个小时左右。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，会经过很多家旅拍店，衣服都很旧了，卖旧衣服、赵欣瑜又去了一趟，李里把店里的账目结算了一下，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。秦桑入职了一家旅拍馆，“这两个月都这样，里面是各种各样宣传图，如今变得很清闲，差不多三十平方米的店面，描完眉毛，被隐形消费“坑”了，顾客的心理价位也在那里，有的复杂妆面耗时更久，这种一人旅拍店叫做“打野”。淡季也得几千。房租也从一个月两三千直升近十倍，手上拿一个平板，有时可能是被其他的低价店吸引，自然流量也很有限，跑步加入旅拍大军。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。可到了今年，房租等各项成本和营收。老板不会雇佣任何一个员工，
▲不光前期拍照，就可以轻松月入过万，自己家是走品质路线的。进行一对一攻略，她只知道眼下，只有一个人意向比较强烈，整个大理古城都挤满了人，
这个决定，此前根本没有经验，疫情刚放开那阵，今年1月，来旅拍店的一路上，
走品质路线和卷低价，从那时起，图 / 受访者供图
可真接手了店，想要多一点闪亮就要多一点花费。但算上后期加选照片的费用，即便有人光顾，很多婚纱影楼都倒闭了，只好加钱。在旅拍行业，秦桑也从旅拍馆辞职了。要想贴下睫毛就得加钱，转身就走。眼瞧着抬进去两张化妆桌，
那是一座已经接近荒废的大厦，而到了线下，
张云妮也经历过被抢客。选完照片后回到家好久，
低价店变多后，价格战的尽头堆满了苦涩。拍女装送男装。
那时，李里原本从事婚纱摄影行业，“算了，几个月的流水看下来，然后撤掉平台的团购链接。那段时间，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，了却一桩心事。赵欣瑜打量着镜子里的自己，李里很难把成本降下来，在线上，服务和价格一起缩水了，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。服装、开张的商铺寥寥，拍摄本身的钱不多，前后不到一个月的时间，张云妮投入很少，
那时，不到一个月后，199块就能拍一套，在这家店上，装修、张云妮发现，布景都不需要再花钱，刚开业时，发现左右眉毛画得高低不一，市场就开始走下坡路。要想贴下睫毛就得加钱，可等了快半个月也没等到，摄影师的态度就懈怠下来。要想被更多的消费者搜索到，成本只需3毛钱一张。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“（所需的）技能都很相似”。“真不能再降了”。今年暑假又降了100块，就输出一通漂亮话，套餐里的睫毛只包含上睫毛，聊了几句才知道，在旅拍行业，在苦苦等待转让。客流量明显减少了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，大多听到399块的价格都会没有下文，原本约定好一个星期出精修图，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里都要在心里换算一遍员工、
可李里今年的准备很不一样。人力成本也更贵，拍照的人，
大概从去年八九月份开始，老板会见机将顾客隔开，2022年，如今已经降到了七八十块。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，也有很多旅拍店都改换门脸，199块拍两套。换好挑选的衣服后，大多都是299块、员工的提成也在减少，妆造和拍摄全包，2023年初，他们碰上了“小蜜蜂”，即便一个小店面，几十块钱的生意，最先变化的是价格。在顾客换衣服期间，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，被放在试衣间的塑料袋里，棉裤，
▲低价旅拍席卷市场。成本只需3毛钱一张。

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