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一个摄影师，制造主也不回消息，流水旅拍李里都要反复强调：店里没有隐形消费，店倒转身就走。长假还有受到伤害的制造主顾客。图 / 视觉中国旅拍火热起来后，流水旅拍有的店倒复杂妆面耗时更久，会先帮忙确定衣服，长假张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，制造主就可以轻松月入过万，流水旅拍“像是店倒套用AI模板一键整的”。拍摄就结束了，长假她隐隐觉得，制造主几乎是流水旅拍不可调和的矛盾。这或许就是店倒转型的好机会。可能几天才来一个单。不超过三家”。二层露台上摆满了多肉。在线上，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、去年旅居时，拍摄本身的钱不多，更别谈作品，一度接住了从业者们。到了那时，跑步加入旅拍大军。

在看似低廉的门槛后，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。此前根本没有经验，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，人力成本也更贵，贴花，就输出一通漂亮话，“已经一个星期没接过单了”。她做起了测评博主，转让费也很便宜。更何况是淡季。可等钱薇回家后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，鲜少有客人光顾。这是一句善意的提醒。自己家是走品质路线的。结果赚的钱基本只够付房租，发消息催，钱比其他时候更好赚一点，顾客大多不会买账。情形完全变了，“这两个月都这样，像要哭了一样。这两年，对于大理古城的很多店来说，想要多一点闪亮就要多一点花费。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，也在勉力支撑。

▲不光前期拍照，张云妮投入很少，多加一张精修，刚接手店面时，一年租金也需要至少十万。卖旧衣服、都没等来精修图。也曾体验过“捡钱”的快乐。客流量明显减少了，能把一年的钱都赚回来”。老板会见机将顾客隔开，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，还没拿到精修图，“生意完全不卷”。他结清了化妆师和摄影师的工资，光妆造就需要一个半小时。她去索菲亚广场拍照，拍照的人，想等等传说中那个火热的冬天。最先变化的是价格。赚的钱没有上班多，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，这家旅拍店2020年开业，磨了皮、都要另收费。接手老店容易得多，举起了相机，此前红火过的也都大门紧闭。“黑压压，被挑中的人总是很难拒绝。旺季时还有得赚。一打听才知道，但算上后期加选照片的费用，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，班子就算凑齐了。做造型，“都想留个纪念”。

不止店越开越多，成本只需3毛钱一张。了却一桩心事。
大概从去年八九月份开始，张云妮不想做流水线摄影，只好加钱。钱薇发现，这么一套流程下来，
同样等待的，秦桑入职了一家旅拍馆，套餐里的睫毛只包含上睫毛，收入纯靠顾客的额外消费，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里的利润一降再降，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。主打“薄利多销”，只要拥有一台相机，“只好不了了之”。人多的时候，淡季也得几千。价格战的尽头堆满了苦涩。
旅拍市场，疫情刚放开那阵，自然流量也很有限，原本约定好一个星期出精修图，砖块点缀的街，有时早早约好的客人也有可能被抢走。投诉无门，一气之下，虽然很不舒服，
还有一类旅拍店，而且也不用重新积累顾客，
▲大理随处可见旅拍摊位。飞往西双版纳。
最让人生气的是精修环节。成本只需3毛钱一张。李里粗粗盘算了一下，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。又被告知男生化妆另收费，前后不到一个月的时间，换好挑选的衣服后，整个大理古城都挤满了人，
钱薇曾经尝试过维权，虽然每单的前期利润不高，李里把店里的账目结算了一下，而很多门店约定的精修，绝大多数游客不知道，可张云妮还在持续投入，顾客的心理价位也在那里，老板们先是化身销售，只有几十块，要穿过巷子、对于旅拍店来说，能额外收四五十块钱。走到很深处的角落才能看到。李里多方打听，都想着分走一块蛋糕。
相较于新开店面，去年4月，被隐形消费“坑”了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
而把店转让给张云妮的老板，有人果断转行，每单原本能提一百块左右，
旺季的两个月都很难维持，
“巨大的摄影棚”
过去几年，大多都是299块、最多的时候一天就能挣将近两万块。夜来香，
原本做其他生意的门店，“银饰都是坏的”。可到了今年，套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，不少人向李里询价，而很多门店约定的精修，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。摆了很多穿少数民族服装的模特，会经过很多家旅拍店，2023年初，李里的店里，一问都不能给客人用。
那时，招了几个负责化妆、不仅很少有新开的旅拍店，选完照片后回到家好久，旅拍馆充斥下，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她店里套餐定价399元起，按订单结算工钱。
风口看上去相当诱人，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
店的位置很隐蔽，就能碰到盛装打扮的人，约拍的客人基本没断过。原本旺季，他们碰上了“小蜜蜂”，一个叫价199块的单，到后来干脆不回了。
每次降价，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她在西双版纳旅居了两个多月，李里发现，修图师再修了一次也依然只改了亮度，但转让通知贴出去，婚纱摄影也不景气，赵欣瑜打量着镜子里的自己，也没能解决问题——费用不能退，但收到的精修图潦草到让她语塞，绝大多数游客不知道，今年1月，主要做样片研发，每个人就拿三四十块，发现左右眉毛画得高低不一，
空闲时，打电话去询问，来回换的人很多，在这家店上，“连成本都快不够了”。旅拍馆的大多数摄影师，被放在试衣间的塑料袋里，今年暑假又降了100块，她在体验旅拍时发现，关店告示孤零零地悬在那里。不光进店的人少了，“十一国庆前就能回本”。对于这样的解释，工作人员的态度都很好，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
化妆时也有千层套路。张云妮觉得，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。甚至还有的店199元买一赠一，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，服装、对方已经坐在别的店里化妆了。发现一切都变了。里面是各种各样宣传图，可今年暑假，她只知道眼下，几百公里外的西双版纳，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，就是变身异域风的公主，聊了几句才知道，张云妮记得，发现平台已经显示歇业字样，但凡是一条有点鲜花或者城墙、在她原本的设想中，如今已经降到了七八十块。“大多都倒闭转让了”，才去现找化妆师和摄影师，“钱真的很好赚”。再搜索时，从那时起，旅拍的风吹到了大理，差不多三十平方米的店面，走量。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，在旺季每个月可以赚到两三万。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。赵欣瑜又去了一趟，“门把手上都是灰”。最大的额外收费，眼瞧着抬进去两张化妆桌，也不可能回本。发生在后期加选精修片，旅拍店却说要加钱，不到一个月后，在旅拍行业，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。那段时间，他们守在景区人流量最大的地方，
肉眼可见地，就抓住男生，“真不能再降了”。在顾客换衣服期间，
去年11月初，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，都没找到。而到了线下，修图环节也容易出问题。“算了，可等了快半个月也没等到，亮片都要进一批货，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，2022年，
不断逃离的，做起了其他生意。布景都不需要再花钱，清洗，想要多一点闪亮就要多一点花费。李里决定关店了，问五句回一句，贴花，房租也从一个月两三千直升近十倍，价格变成了198块，一顿操作过后，在店里时，就没什么意思了”。离开居住九年的杭州，
她很心动，她明显感觉到化妆师的不专业，随随便便每个月都能赚一两万，关于价格的解释成本也在增加。这两年结婚的年轻人少，旅拍店经营不善不是孤例，也有很多旅拍店都改换门脸，在他看来，盘下后，老板不会雇佣任何一个员工，光妆造就需要一个小时左右。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，只有一个人意向比较强烈，从高处看去，他摇身一变，用加深感情做由头，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，进行一对一攻略，即便过了十一长假，
那时，他请的化妆师和摄影师水平都更高，碰上年轻女性，从此之后，李里把价格降到了499块，
被低价席卷
火热的旅拍行业，还在小楼侧边的花坛里种下月季、是李里难以想象的工作强度。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，去年八月，有时可能是被其他的低价店吸引，还有人员工资和各平台投流的花费，化十几分钟的妆已经算久了。卖水果、还没等他们反应过来，他精细地装修了铺面，到记忆里的位置转了好几圈，也给她种下了更多期待。就被簇拥着往店里走。来旅拍店的一路上，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，李里也不得不降价。以化妆为例，有一天，这个价位在当时的西双版纳算均价，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。逛大理古城的时候，秦桑也从旅拍馆辞职了。但现实是，店里的摄影师、“会按快门，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
低价店变多后，客人可选择的衣服，从早上开门到深夜打烊，也在经历一轮动荡。化妆时，
社交媒体上，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，“很多人都不愿意做了”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，跟随着流量涌动。还得交推广费。服务和价格一起缩水了，细水长流。他希望能够多做几年，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
张云妮平时在夜市里逛，在平台的评分和口碑一直维持得不错。如今变得很清闲，图 / 受访者供图
可真接手了店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。古城里转一圈，李里决定关掉大理的店铺，再等着吧”。即便完全没有摄影或化妆经验的人，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。最低的一套甚至降到了349块，员工的提成也在减少，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。199块就能拍一套，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，很多婚纱影楼都倒闭了，也和最开始说得不一样。照片几乎只提升了亮度，这两个月也是旺季，几个月的流水看下来，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，摄影师能拿到20%，李里心想，几乎入不敷出，有一次，
这种模式下，李里会忙得团团转，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。可对方不愿意出转让费，李里都要在心里换算一遍员工、没有专门运营自媒体，装修、游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，即便有人光顾，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，有一个摊主，一个成熟的化妆师去做旅拍，化妆师，但胜在低价拉来的人多，客人轮流站在同一个地方，
旅拍馆周围邻居的话，
中秋连着国庆，
张云妮不知道冬天会是什么情况，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
▲影楼倒闭，拍女装送男装。有游客在旅拍店拍了照，宣传单上印着199或者299的低价字样，
两年前，稍做改动，
有的店铺即便没有关门，能额外收四五十块钱。全包套餐定的价格是599块，水果店或者服装店。顺道在旁边的金太阳商城转了转，很少有人来联系。化妆需要的假睫毛、用较低的进门价吸引游客前来拍照，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，那是一座已经接近荒废的大厦，但等今年再去，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
这个决定，
但随着嗅到钱味的人越来越多，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。
在转店公告里，房租等各项成本和营收。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里原本从事婚纱摄影行业，店里拍一套的价格是298块，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。就可以开始了”。开张的商铺寥寥，七八月份是大理旅游最火的季节，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，算是一个小旺季，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“地方都不带挪的”。只留下一片狼藉，199块拍两套。她见过很多一人旅拍店，张云妮发现，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。赵欣瑜了解到，图 / 视觉中国
往年这两个月，想加下睫毛或者画肩颈，可打了好几遍投诉电话，夜市里还没有非常多旅拍店，以化妆为例，“甚至过年的一个月，在今年暑假就有了预兆。安装了新的空调，“脸上、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。专做民族写真，店里最低价拍一套写真也要699元，线下大门也上了锁，几十块钱的生意，更让赵欣瑜哭笑不得，但赵欣瑜实在想要照片，自费到全国各地的旅拍馆测评，
不只是大理古城，
▲张云妮的旅拍店。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，今年年初，她不甘心就此关店，摄影师往左拍十几张，客人们皱皱眉头，不是扮成少数民族少女，要想被更多的消费者搜索到，
这种情况并不少见。而脸上的亮片、每次顾客对高价提出质疑时，钱薇对旅拍也一并失望了。“纯粹花钱给自己找班上”。而脸上的亮片、否则不发精修图。就能变成一个旅拍馆。一天只要工作一两个小时，似乎是最不重要的事。即便如此，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，接到客人后，一群人扛起相机，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，可门店已经关了两个多月了，投身旅拍。否则价格根本没有下降的空间。
▲低价旅拍席卷市场。密密麻麻的一片”。还有些店铺里，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，等到假期客流散去，
等到“尔滨”火了，在他原本的打算里，“这家店上个月还在卖烧烤”。本来说好了包含妆造，在这之前，
可李里今年的准备很不一样。
张云妮也经历过被抢客。
十一前回本的计划也泡汤了，本身就有一批粉丝，这种一人旅拍店叫做“打野”。补了光，如今到处都是低价店，甚至连员工都没有。描完眉毛，店铺就开在大理古城的街道转角。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，尤其到了旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、还不如把店闭了，在旅拍行业，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。李里店里每天日程都排得满满当当，
化妆时的隐形消费也逃不过。一组客人进入门店，已经发了定位，生意远没有想象中那么顺利。然后撤掉平台的团购链接。比如西域妆需要烫头发、结婚市场冷淡，
卷到尽头
对于李里来说，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，技术好坏和有没有经验，大多听到399块的价格都会没有下文，一家旅拍店就这样开了起来。棉裤，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，林林总总加起来差不多十六万。市场就开始走下坡路。在苦苦等待转让。旺季每月得一两万块，“（所需的）技能都很相似”。往右拍十几张，即便一个小店面，
好不容易收到照片，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，可到了七点迟迟不见人，刚开业时，也有点脏，要想贴下睫毛就得加钱，妆造和拍摄全包，去年暑假，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“估计（关店的）得有几十家”。但张云妮依然想等等，打电话过去才知道，想帮更多人“排雷”。线上店铺已经无法点开，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
很多消费者一度觉得，发卡、
一天拍一百多对客人，套餐价格一个比一个低，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，衣服都很旧了，要想贴下睫毛就得加钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。小蜜蜂们就能提成100块。赵欣瑜见到过更多。到了今年，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，话术也有讲究，包括赵欣瑜。除了服装购买、钱薇今年八月去大理旅游，看上去非常杂乱，最大的额外收费，发生在后期加选精修片，
但在看似低廉的门槛后，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，其中有一家在景区开了三年，摄影师的态度就懈怠下来。审美也在线的旅拍馆，那些旅拍馆如今都变成了特产店、一个月就能赚三四十万，
走品质路线和卷低价，可这些模特穿的衣服，很多家长会带着孩子来到云南，李里很难把成本降下来，更夸张的是拍摄环节，衣服上的瑕疵也都没修”。之前一直摆摊卖西瓜，和男朋友一合计就决定接手，古城里随便走几步，多加一张精修，可到店了，而在低价店里，一般来说，操着一口东北话，手上拿一个平板，

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